按照地产空间业态类型，智能家居市场可以大概划分为住宅、产办、公寓、商业等几种，其中家庭、楼栋作为物业社区的最小化空间单元和重要组成部分，给智能家居、智能楼宇、智能社区的模式探索提供了落地的承载平台，同时依脱平台的土壤行业方兴未艾、蓬勃发展，在注重智能设计、家庭管理与小区物业相结合的前提，通过互联网渗透打造智慧社区的商业模式，强化高性价比产品或服务的运营理念。这些渗及集成商、硬件厂商和以智能小区为底层架构的智慧社区平台方案商、服务运营商，上下游各方角色携手共创、共建业态数字化、组织形态平台化的空间智能与运营智慧。

一、有“梦想”的智能家居产品厂商都想做平台

商业模式的创新、产品创新对技术、资金、资源的要求会比较高，一般而言只有少数企业能存活下来并形成规模，行业现整体处于商业蓝图描绘阶段，盈利模式欠缺，反倒是生态下游的产品厂商通过产品销售和集成物联网化形成较清晰的盈利模式，有相较稳定持续的现金流入、利润盈收，但因受困行业整体落地效果不理想、厂商爆发式涌入，让原本就处于不成熟行业现状下的厂商间刺刀肉博、行业无序竞争，一脚踏入泥潭、一脚踩着行业趋势的希望，陷入两难境地，所以行业内每个有梦想的智能家居厂商都想做平台（IOT物联平台/社区运营平台），最终至于是壮士还是烈士就考验企业的自身经营水平。

二、全屋智能整体生态场景手机、音箱入口之争

智能家居12大场景：智慧环境、智慧照明、智能安防、智能网关、智能语音、智能开关、智能门锁、智能插座、智能健康、智能家电、智能门窗、智能遥控，全屋智能的整体生态形式逐步落地带来了智能家居入口争夺战的激烈厮杀，智能网关是最基础的交互入口，但因缺乏交互良好的交互体验而被各大厂商视作基础布局，楼宇对讲、门锁、手机、音箱、面板你方唱罢我方登场，裸泳退潮后现市场入口之争主要在手机和音箱二个品类上，手机因其便捷性、移动性和广泛普及性占据了用户几乎所有的生活场景，而且交互的方式、语音、视频、视觉能力丰富，以及智能手机背后连接的整个智能家居生态、智慧社区O2O平台，力压智能音箱成为智能家居第一入口。智能音箱因技术瓶颈、用户习惯、产品质量待攻克的难题，进入家庭中更多沦为儿童故事机和音乐播放器，距离交互入口控制中枢的目标还有很长一段路要走，但是随着人工智能、机器学习、深度学习等技术的进一步发展，智能音箱在智能家居这个赛道上具有强大的生命力和广阔的发展前景。

三、楼宇对讲厂商智能家居战场的核心玩家之一

智能安防作为安防监控面向住宅用户的一种应用，包括监控预警平台，以及增加联动报警及安全服务的报警平台，从全方位的防入侵智能安全守护、防患于未然的险情控制、家庭成员人身安全爱的关心几个方面成为一个贴心的管家，在可能发生危险的地方24小时守护家庭，在你离家时、睡觉时、松懈时，智慧安防系统都会一如既往地警觉，守护家人的安全。根据IDC数据统计智能安防出货量增速较快，但相较安防产品在民用市场活力十足的表现，智能安防作为智能家居生态的一部分反而相较低迷，其主要原因可能是安防产品给用户带来的价值与产品本身价值的比重过小。

在技术革新和市场竞争白热化的背景下，智能安防楼宇对讲生产企业大面积切入智能家居领域开疆拓土，行业边界的不断消融，云对讲普及应用的同时，横向拓展智能家居硬件品类的丰富、纵向融合楼宇对讲与智能家居系统的物联，立足厂商多年市场经营的丰富资源，奠定行业智能家居产品厂商/产品方案商的核心玩家地位，成为市场上最不可忽视、强大的一支楼宇背景的——智能家居产品厂商或产品方案商（如星网锐捷、安居宝）。

-四、智能家居产品厂商在项目市场领域的重模式经营

以硬件厂商的视角对地产业态类型、目标客群分析，智能家居可分为零售市场和项目市场两大类型，零售市场的销售模式主要有渠道代理/经销商、线上电商、O2O门店几种，通过打造线下体验店、零售样板间，进行市场推广、品牌认识及销售、售后一站沉浸式的服务营销体系。而面对项目市场则比零售市场的模式要重很多，主要体现在资金、交付、决策三个方面，抛开智能家居技术方面只谈市场定位，选择智能家居、智能社区硬件产品品类厂商角色、还是坚守产品厂商角色的前提向社区纵向运营延伸，亦或者向智能家居品类消费电子形态横向丰富营销组合策略——互联网TO C销售模式，经历市场残酷的大浪淘沙留存下来的企业都有各自的生存之道。

1、资金要求高、回笼慢

房地产本身就是一个跟金融行业密切联系的行业，一个资源整合者，金融属性偏弱，融资还主要是通过外部融资，如银行、信托、基金等手段，另外地产开发商的核心词离不开负债、杠杆、周转、成本这几个高频要素，智能家居供应商为了抢占市场不得不接受帐期、压货、商票等形式。

2、交付环节较多、模式重

智能家居渗及规划、设计、施工、调试、培训、售后多个业务环节，行业特殊的竞争业态导致大多数智能家居厂商不仅是一个生产厂商也是一个工程商，从前置的设计阶段开始介入到最终的售后服务，交付环节、协同部门链条复杂导致交付模式较重。

3、决策链条复杂、周期长

项目市场以工装大货批量为主，合作金额相较而言较大，销售采购决策链条复杂，影响力决策牵扯地产开发商多个职能中心：营销中心需求发起、设计中心机电设计、成本中心方案测算、采购中心评估采购，从地产开发商土地破土动工到精装批量智能家居交付，时间跨度以年为周期单位，倒逼着智能家居厂商深度聚焦经营和长线作战。